位置: 首页 > 商务合作

从大的方向来讲,社会行业分为制造业,零售业,服务业,农业。从互联网领域来讲又分为传统互联网和移动互联网,细分下去还有门户,搜索引擎,网络服务,网游,视频网站,电商,互联网基础服务,远程教育等。在行业认识上其实很多新人都有个误区,认为过度包装能够增强自信,提高达成合作的可能。事实上无论行业大小都有自己的优势和价值,无需妄自菲薄,也没必要自我吹嘘。

d664591db73f5299f1b948bd323ead3.png

熟悉自身产品和服务
很多时候工作经验是否丰富和行业知识是否专业,首先是体现于对自身公司的了解上。俗话说知己知彼百战百胜,如果连自己公司的历史,市场、客户、产品都不了解,更谈不上了解竞争对手与同业同行。

了解合作模式和市场
每家公司的BD具体工作和合作上都有其特殊之处。但是BD工作与其他岗位工作最大的不同就在于合作的灵活性。要能够针对不同合作对象的找到最契合的合作点和制定出可行的合作方案。那如何判断什么样的合作模式是可行的,前面已经说过首先需要对自身和行业非常了解,其次就是对世面上各种合作方式有充分的了解。比如互联网常见的合作有CPC,CPS,CPA,异业合作,内容合作等。

挖掘可行的合作模式
探索合适自己企业的合作模式对很多BD人员来说都是个难题,尤其是一些新项目或者新公司。但是大家要相信BD这项工作绝对不是前无古人后无来者的一项事业。所以多了解一下公司之前的合作情况,模式,对象和过程。同时搜集同业公司的合作案例,多多拜访同业已经合作的企业和机构。合作模式的探索,往往是在不断的被否定中,才能够找到一个最佳方案。

物色合作意向客户名单
事实上了解了自己的公司的业务情况,知道同业合作的现状。基本上就已经能够圈定出合作客户的范围和名单。

对接合作负责人
很多时候我们都困惑于陌生拜访与关系拓展,其实在这点上大可不必有所顾虑。无论是通过关系介绍或、电话拜访、网络信息搜集,都能够快速的找到相关公司的联络方式。但是有一点是关键,就是锁定合作负责人。所谓不在其位不谋其政,找到合作的直接负责人,才能够有效沟通和推进。很多合作的症结也在于此,因为对合作方企业的内部职能分工不了解,对联络人的工作职责不了解,所以合作推进异常艰难。

如果想要与我们一起合作,请通过下面的方式联系我们

  • 地址

    高新区唐延路37乙号洛克大厦27F

  • 邮箱

    h19909263785@163.com

  • 电话

    400-996-1585

  • 微信公众号